売れてからが大事です!


皆さん、こんにちは。

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今日のブログのテーマは・・・

 

「売れてからが大事です!」

 

・・・です!

 

 

相変わらず、お問い合わせを頂いたり、自分と同じ悩みを持っている

仲間の先生をご紹介頂いたり・・・。

非常に嬉しい毎日です!!!

 

その中で、いわゆるご新規としてお伺いして導入が決定して、実際に施術や治療の中で

使って頂いたり、ホームケアとして販売してもらっている店舗さんがほとんどなんです。

 

特に導入して間もない店舗さんが少しずつ販売できるようになり、定期的にご注文が頂ける

ようになっていきます!

 

 

そんな先生方にひと言・・・!

 

 

 

売れてからが勝負ですよ!!!

 

 

 

急にすいません・・・(笑)

 

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はい!ここからが重要なんです!

 

そうです!皆さんもお分かりですよね・・・。

 

どんな商品もだと思うんですが、売れてからが勝負です!

 

 

 

基本的に何のために物販をしていますか?

次回来店するまでの状態を維持する・・・。

もっともっと結果を出すため・・・。

 

・・・ですよね。

 

という事は・・・もっともっと結果を出すためには・・・

一回販売してリピートしなきゃ・・・何の意味もありませんよね。。。

まず、このことをおさえてくださいね。

 

 

物販はリピートしてなんぼ!

 

・・・です。

 

 

よく、エステサロンさんでも治療院さんでも、売れたことに安心してしまって、その後の

フォローをしていない先生方がいらっしゃいます!

 

 

繰り返しになりますが、

 

 

物販はリピートしなきゃ、意味がありません!!!

 

 

 

一時的な結果、売上げを望むのであれば別ですが・・・。

 

 

じゃあ・・・そんなお客様が愛用者になるためにどんなことをしていますか?

これはエステサロンさんでも治療院さんでも同じことが言えるかと思いますよ。。。

 

重要なことは

 

 

「声掛け」

 

・・・です!

 

 

 

これだけです!

特別な秘策がある訳ではありません!

 

 

 

そもそも、「何でその商品を使うだったっけ???」

いかに繰り返し「声掛け」出来るか・・・?

 

 

使う前と使い始めてからの状態の変化に気付いてもらうために

どのように「声掛け」するか・・・?

 

 

使い続けることによって自分の未来像がイメージできるように

どのように「声掛け」するか・・・?

 

 

 

お客様は購入した時の気持ち、状態をどんどん忘れていきます。

最初は勢いで買うんですが、時間が経つにつれて、その商品で〇〇〇になるイメージ

が必ず薄れていきます。

 

 

 

だからこそ、購入した目的を忘れないように

「声掛け」がとても重要だし、

その商品で〇〇〇になるという未来像を常に

思い出してもらうことが、とてもとても重要になります!!!

 

 

当然ですが・・・

 

使わなくなったら、当然ですが次のリピートはないってことは分かりますよね。

もっと悪い状況は、こうなります!

 

 

「効果のないものを買わされた・・・」

 

 

こんな状態になると大変です・・・。

顧客リストからそのお客様はいなくなります・・・。

 

難しいことはありません。

いかにそのお客様のビフォーアフターの変化を見極めて、

常に小刻みに「声掛け」してみて下さい!

それは、販売した者の責任でもありますから・・・。

 

 

その商品をなぜ使うのか?

 

その商品を使い続けたらどうなるのか?

 

 

 

「声掛け」

 

・・・大事です!


 

今回クラージュ。では薄着になるこれからの季節にとっておきの技術講習の

【すぐにメニュー化できるシリーズ】としてエステさん、治療家さん向けに、

結果の出る

メニュー化しやすい

トリートメント技術を提供していきます!

 

もちろん、トリートメント技術を学びたいという治療家さんでもOK!!!

 

【すぐにメニュー化できるシリーズ】第一弾!!!

 

すぐにメニュー化できるO2クラフトで【美尻】技術講習

 

夏のキャンペーン企画にピッタリのこの技術講習!

薄着になりボディラインがはっきりくっきり出るこの季節に「痩身」「ボディライン」の

要望が多くなってきます!

 

・お尻がたるんできた!

・ボディラインが気になる!

・脚をキレイに見せたい!

・パンツにヒールでカッコよく歩きたい!

 

などなど・・・お客様の要望にお応えしませんか・・・?

 

 

<受講すると・・・>

結果を重視した「美尻」「ヒップアップ」メニューで、回数券などの安定的なリピートが狙えます。

☆結果を出すためのホームケアを提案出来るので、お客様に自宅でO2クラフトを使っていただけるようになります。

結果が出やすいので、O2クラフトの良さをわかりやすく伝えられるようになります。

☆最近、ちょっとマンネリ化してきたな。。。。という方にも簡単に新しいトリートメント を提供できます。

 

O2クラフトの物販強化

回数券などの安定リピート

オプションメニューとして

 

また、【深部リンパ節解放】の技術を組み合わせることによる相乗効果も期待できます!!!

 

受講条件がありますので、詳細を必ずお読みください!

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